皆さんはこれから「毎日」「一生涯」保険のセールスです。「コンサルティングセールス」「プロフェッ ショナルエージェント」なんて言っても、要は保険のセールスマン・セールスウーマンです。保険が売れ なければ、早晩退場なのです。えっ？ しばらくは固定給があるから大丈夫だって？ そんな風に悠長に 構えている人はマサカいないとは思いますが、もしもそう思っているなら、ちょっとマズイ感じですね。 数年後には保険業界からいなくなっている予感がします。悪いことは言いません。今すぐ転職活動を開始 したほうがいい。
最初に言っておきます。 保険販売で一生食べていくことは「かなり難しい」ということです。 生保販売においては「入社数ヶ月から数年」での退職は日常茶飯事です。
なぜでしょう・・・。
「渡りに船で転職してしまった？？（笑）」。なるほど、それは試練の日々しかなさそうですね。それは ともかくとして、様々な原因が考えられますが、次の５つに集約されると思います。
≪保険販売 失敗の５段階≫
ＳＴＥＰ１：個人名の商売で気後れする
ＳＴＥＰ２：ニーズ喚起ができない
ＳＴＥＰ３：過去の人間関係を換金
ＳＴＥＰ４：メンタルブロックにつぶされる
ＳＴＥＰ５：自己肯定感が急降下
サラリーマンから固定給ではない保険販売の世界に飛び込むと、往々にしてこうなります。私は生保営業時代に、数えきれないほどの「失敗５段階」を見てきました。誇れることではありませんが、自分で採用 したメンバーからも「失敗５段階」を出しました。予めお伝えしておきます。
かなりの確率で「明日のあなたの姿」
それからベースマーケットで順調なスタートダッシュができた場合も要注意です。「神は人に天罰を下す 前に弄ぶ」と言われます。もしかするとSTEP３終了と共に保険販売も終了となるリスクがいっぱいです。 そのつもりでお読みください。