保険営業初心者を応援するブログです！
生保、損保の区別なく、保険営業を始めたばかりの初心者を応援するブログです。きっかけは、私が損保会社へ転職して、初めて「研修生」という存在を知った2006年に遡ります。確定拠出年金の受託営業を目的に転職したのですが、研修生との同行営業もしばしば。その際に、彼らと交わした雑談や、結果的に数か月後の退職が頻発する現実に端を発しています。右も左もわからない損保営業、しかも歩合給の営業に転職させたのに「これでは貧乏人製造マシンじゃないか」と、直前まで生保のフルコミッションマネージャーとして生きてきたために「放っておくことができなかった」のが、コトの始まりです。
「”Why”で考える」保険販売における生き方指南書
以来、この「保険販売サバイバル塾」の原型をもとに数名への研修生へ営業研修を実施し、このマニュアルも都度、バージョンアップさせてきました。5Ｗ1Ｈの「What：商品（知識）や「How：テクニック」以前の「Why」にフォーカスした内容となっています。テーマは「保険販売における生き方指南」。そもそも「なぜ保険販売業にトライすることになったのか？」「なぜ、多くの保険営業プレイヤーが短命であるのか？」といったことを読者と一緒に考えていく内容。「保険商品別の販売テクニック」といった類の話は一切出てきません。一方「業界ごとのノウハウ」的な内容ではないことから、保険営業に関わらず、広く営業に携わる方々にも十分お役に立つことができるではないのかと期待しています。このブログが、営業、特に歩合給で頑張る営業パーソンの心を支えになれることを切に祈っています。